【博職讀物115期】堅持不一定勝利！請警惕這些「沉沒成本謬誤」！
發佈時間：2025-06-06 66人閱讀過
堅持不一定勝利！
請警惕這些「沉沒成本謬誤」！
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「再等等，馬上回本啦！」「充值左甘多，一定可以再賺多啲！」「依家走咪咩都冇曬？」……相信大家都在生活中不同的場景聽過類似的話，似乎「堅持就是勝利」已經成爲了亙古不變的定理。但你又是否發覺，有時候這種「恆心」反而讓我們在面對問題時缺乏理性的思考，一味地堅持，結局卻是讓自己陷入了更大的難題之中，更有甚者因此墜入近年常見的「刷單騙局」。
當你被「付出了，放棄就是半途而廢」的心理影響了判斷，會不經意地讓自己掉進了「沉沒成本謬誤」，漸漸地忘記了有時候「放棄」其實也可以作爲一個合適的選項。
什麽是「沉沒成本」？作爲經濟學和商業決策制定過程中會用到的概念，它指的是已經發生且不可收回的成本。當人因爲害怕失去「沉沒成本」而做出行爲和決策，這種效應一般被經濟學家稱爲「沉沒成本謬誤」。卡內基梅隆大學商學院助理教授奧利沃拉（Christopher Olivola）對此描述：「人持續努力做一件事、進行消費或追求一個選項，因為他們已經投資了時間、金錢或部分資源在裡面。」
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打個比方，你去一家餐廳吃飯，但在門口排了30分鐘的隊都還沒吃上，這時候排隊的30分鐘就是你的「沉沒成本」，因爲它已發生了並無法收回。當你開始思考自己都等了30分鐘了，中途離開不值得，這時候的你其實已經被「沉沒成本謬誤」影響到你的決策了。當然，排隊的例子聽起來影響力無足輕重，只不過爲了一頓飯可能會多等一會。但如果「沉沒成本謬誤」出現在其他領域上，而你沒意識到並被牽著走的話，那影響力可能就超乎你的想象了。
近年來層出不窮的「刷單騙局」離不開「沉沒成本謬誤」。「刷單」的詐騙原理就是利用了人們害怕失去「沉沒成本」的心理。他們先通過小額的回報吸引受害者入局，當受害者一點點投入資金後，無法取回本金的他們會因爲已經付出的「沉沒成本」，而受到詐騙者的蠱惑，不斷投入更多的資金以求取回失去的金錢，到最後陷入「沉沒成本謬誤」，被騙的金額不斷上升，更有甚者被騙取了自己所有的積蓄。
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2024年底國内就有一單運用了「沉沒成本謬誤」的熱點案件。張女士（化名）在聊天群中得知了一個通過某音打賞和點贊獲取佣金的APP，在客服的指引下，張女士充值了APP點數，也在一開始就順利地提現出本金並賺取了小額的佣金。嘗到甜頭後，她充值的金額越來越大。這時候系統開始提示無法提現，並顯示需要再充值相應的數額才能恢復，之後會給予一定的佣金點數補貼，張女士二話不説就繼續充值，獲得了點數補貼，但還是遲遲無法提現。因爲害怕失去APP裏面的點數，張女士在客服的一步步誘導下，為了增加到一定的點數從而恢復所謂的提現功能，她一次次地向對方轉錢。當她意識到自己被騙的時候，前前後後已經損失了14萬餘人民幣，而一開始她充值的數額不過是100元人民幣，成功提取的佣金加起來才剛過100元人民幣。
這些案例看似破綻層出，但仍有人接連受騙，是因爲騙徒讓他們產生了「沉沒成本謬誤」，以達成不斷榨取金錢的目的。他們因爲捨不得已經充值的金額，在被騙的過程中不敢放棄，不斷繼續充值期望能回本，但結果就是越陷越深，造成更巨大的損失。
相信大家都玩過夾娃娃機，它作爲當下最熱門的娛樂活動之一，也是「沉沒成本謬誤」常見的地方。爲了夾到娃娃，我們都會先購買一定數量的代幣。在夾娃娃的過程中，每一次投進去卻沒有收穫的代幣就是「沉沒成本」。當我們夾不到的次數在不斷增加的時候，「沉沒成本」也在變大。這時候夾不到的挫敗感和對於損失的不甘心，很容易讓我們陷入「沉沒成本謬誤」。
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不僅捨不得已投入的代幣，還總會覺得下一次就能命中目標，這就是陷入了「沉沒成本謬誤」的心理。有人開始認爲都已經投了那麽多幣在遊戲裏面了，一旦收手就全沒了，卻沒有考慮到萬一繼續下去還是夾不到損失只會更大，甚至如果這時候盲目地不斷購入新的代幣，夾不到的結果就是讓損失超乎預期、越滾越大。必須一提的是，即使最後夾中了娃娃，也是超出了自己原本的預算，這也是一種虧損的行爲。
「沉沒成本謬誤」在娛樂場中并不罕見。每一次投注之前，你所有失去的籌碼都是「沉沒成本」。當你不斷地輸錢，你的「沉沒成本」也在相應地越堆越高，這時候你就很有機會陷入「沉沒成本謬誤」。
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面對不斷增加的「沉沒成本」，你會開始覺得，都投入這麽多的資金了，沒有理由放棄，一旦放棄就都沒了。因爲害怕失去「沉沒成本」，你不敢放棄，同時還伴隨著對最佳預想結果的期待。但你忘記了，「沉沒成本」本身就是已失去的。對於遊戲而言，「沉沒成本」無論怎麽變化，都不會影響到下一次的投注結果，因爲每一局都是獨立的概率事件，不會因爲輸的多而增加了下一局勝利的幾率。你捨不得失去的籌碼，並帶著總會贏的迷思，又繼續投入到了新一輪的博弈之中。你以爲結局是「堅持就是勝利」，而最終的結果只會是「長賭必輸」，越輸越多。
你可能會覺得，我又不進娛樂場，也沒有想通過副業賺錢，務實的我肯定不會受到「沉沒成本」的影響，更不會出現什麽損失。但其實并不是的，日常生活中這些你沒留意的「沉沒成本謬誤」，也會對你的生活有著潛移默化的影響。
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例如生活中的這些畫面：從事了好幾年的工作一直沒有晉升的機會，甚至薪水也沒有變化過，你是否會考慮到已經做了這麽久，之後可能會升職，而沒有想過離開；認識了很久的朋友，經常發生矛盾，甚至有很多觀念不合而造成的衝突，你是否會考慮到已經相識多年，之後就會解決，而選擇繼續交往；去到電影院結果發現根本不是自己想看的影片，你是否會因爲買了票而選擇繼續看下去，告訴自己高潮部分肯定會好看的；去了一家很貴的餐廳，但是每道菜都不符合你的胃口，你是否會認爲錢都花了不吃就浪費了，也不是不能吃，而逼自己吃到最後……
如果這些場景都在你的生活中出現過，久而久之，「放棄」變成了難題，並養成了下意識地以最樂觀的心態去思考問題的習慣，認爲事情的結局最終都會是完滿的，而不願意面對和承認自己的錯誤，不敢直面自己努力或付出白費的結果。如果總告訴自己，很快就會升職、感情最近就會回暖、下一道菜會更美味，而繼續盲目地堅持，結果就是眼睜睜看著損失越來越大，又因爲損失的變大，自己更不敢面對錯誤，越陷越深，最後獲得的只有無力跟無助。
可見面對「沉沒成本謬誤」，當事人容易產生認知傾向問題。因爲我們習慣去想「萬一情況變好了怎麽辦」，卻忽視了「萬一情況持續變壞了怎麽辦」。要想避免這種情況，可以嘗試運用以下的方法幫助你在困難中做出最合適的選擇。
很多時候人們陷入「沉沒成本謬誤」陷阱，是因爲只考慮到了事情最美好的走向，所以才捨不得放棄。所以面對問題，要想做出正確的選擇，我們應該要全面地思考每個選項的正反面。
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比如面對是否換工作，繼續做下去就會有一份穩定持久的工資，工作内容也熟悉，同時有可能會升職，這是正向的方面。但是我們也要考慮到負向的方面，比如做得不開心、同事關係不融洽、工作内容不適合、沒有發展前景等，這些也應該作爲參考因素加入到我們的選擇。
當我們在做選擇前，嘗試全面地思考每個選項的正反面，為優缺點打分，這樣能避免我們因爲只考慮到了事情好的方面，陷入「沉沒成本謬誤」的情況，以確保自己的決策是理性的。
人們缺乏重新開始的勇氣也是陷入「沉沒成本謬誤」陷阱的一大原因。捨不得「沉沒成本」，就容易做出不理性的選擇，但「沉沒成本」是已經發生了並沒法收回的。因此我們應該敢於抛開「沉沒成本」，勇於選擇重新開始。
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當排了很久的隊都沒吃上晚餐，繼續等下去的原因不應該是我們已經等了很久，而是它值得。如果明明它根本就沒有到需要排長隊吃的水平，又或者有其他同樣好吃又不用排隊的餐廳，我們需要有「換一家」的勇氣，因爲排隊的時間是已經不可收回的「沉沒成本」，而吃上一頓自己滿意的飯才是我們的需求。
沒有充分的事前計劃，也是我們陷入「沉沒成本謬誤」做出錯誤決定的其中一個原因。有時候我們捨不得「沉沒成本」，是因爲我們沒有想過我們到底需要什麽和我們能接受損失什麽。
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例如在夾娃娃時，如果沒有在事前就計劃好自己的預算、損失的上限等，就更容易被一次次的失敗衝昏頭腦。做好事前計劃，能讓我們更明白「沉沒成本」不應該考慮進我們的決策之中，而是考慮我們還有多少預算、還能接受多少損失。比如我做好30個代幣的預算，就得做好損失的上限也就是這30個代幣的準備。那麽當用完之後，就算夾不到，都要接受離開，因爲繼續夾下去，哪怕夾到了也是產生了超過預算的虧損，而且「沉沒成本」變大也不會增加下次夾中的概率。
做好事前的計劃和評估，當結果發生了之後，無論是好的還是壞的，我們需要做的是接受，而不是被「沉沒成本」挾持。
所以，不是每件事情都是堅持就能勝利，反而是條條大路通羅馬。不必因爲發生的事情而影響未來的抉擇，要理性地考慮當下每個選擇的正反面，明白「放棄」有時候也是一個正確的選項，才能有效地避免自己陷入「沉沒成本謬誤」而做出不理性的判斷。
